Weet jij nog wat de beste markten voor je zijn?

Als je ergens heen rijdt en uitsluitend naar je navigatie kijkt, is de kans groot dat je niet aankomt op je bestemming. Of in ieder geval niet zonder een kras, boete of zonder een ravage achter te laten. Het is cruciaal om rekening te houden met alle factoren die van invloed zijn: regels, verkeersborden, ander verkeer, etc. Dit geldt ook voor je commerciële strategie.

Veel factoren hebben invloed

We zoeken allemaal markten waar ons aanbod precies aansluit op de kopers behoeften. Omdat het in die markten minder moeite kost om kopers te overtuigen ons product of dienst aan te schaffen. Maar het is niet alleen de voorkeur van de koper of de marktomvang die bepaald waar je succesvol zult zijn. Je wordt ook beïnvloedt door factoren zoals het type en aantal concurrenten die je daar tegenkomt, demografie van je doelgroep, locale regelgeving, en de politieke en economische stabiliteit. Om maar een paar voorbeelden te noemen!

Je markt-fit vergelijken is een uitdaging

Wanneer je in een beperkt aantal markten zit, heb je voor deze markten waarschijnlijk een aardig idee van de locale situatie. Maar heb je wel rekening gehouden met alle relevante factoren? En waar bevindt zich de informatie over deze factoren: in de hoofden van allerlei medewerkers, of in systemen. En in welk format: brochures van de concurrent die zijn opgeslagen op een gedeelde schijf of de specifieke aspecten die ertoe doen in een helder dashboard? Het is lastig alle inzichten zodanig in kaart te brengen dat je direct de status kunt zien en je markten echt kunt vergelijken.

Je sweet spots verplaatsen zich continue

En dan is de marktsituatie de afgelopen jaar ook nog eens snel en flink veranderd. Kopers zijn overgestapt naar online kanalen en hebben waarschijnlijk hun voorkeuren ook op andere vlakken veranderd. Nieuwe regelgeving is in werking getreden. Het concurrentieveld is veranderd, met concurrenten die hun aanpak hebben aangepast of nieuwe partijen die de markt hebben betreden, met goedkopere producten die dat van jou kunnen vervangen. Of je hebt te maken met ongunstige veranderingen in wisselkoersen of handelsbeleid, stijgende prijzen voor ruwe grondstoffen of arbeid, nadelige demografische veranderingen, etc. De vraag is dus hoe goed jouw aanbod nog aansluit op de situatie in de markten waar je je altijd op richtte.

Een crisis heeft effect op je business model

Een veranderende omgeving dwingt organisaties om hun business model aan te passen om relevant en succesvol te blijven. Veel bedrijven hebben hun aandacht moeten richten op overleven en de cash flow te handhaven. Maar wanneer het stof is neergedaald, is het belangrijk om je strategie te evalueren en updaten. Te bepalen waar je sweet spots nu liggen, om gebruik te kunnen maken van het voordeel van kansen en met de bedreigingen om te gaan. Nu de restricties in veel landen verminderen, is het daar nu tijd voor!

Zoals we allemaal hebben ervaren de afgelopen jaren, kan de wereld in een oogwenk veranderen. En je dwingen om de manier waarop je opereert en je klanten bedient aan te passen. Om concurrerend te blijven moet je weten wat de status is van alle factoren die je commerciële succes bepalen. Zodat je snel kunt zien waar de nieuwe sweet spots voor jouw bedrijf liggen, en welke aanpassingen je moet maken om aan te sluiten op alle aantrekkelijke markten.

Lees voor meer informatie ook onze blog A market analysis can take months, while decisions are often time-bound of plan a demo zodat we je kunnen laten zien hoe je eenvoudig je sweet spots in kaart brengt met het SpotOpp platform. Je mag natuurlijk ook altijd contact opnemen als je meer wilt weten.