De eerste maand van het nieuwe jaar is alweer voorbij. Misschien ben je knallend van start gegaan, of misschien is januari gewoon... voorbijgevlogen terwijl je nog bij aan het komen was van de feestdagen. Hoe dan ook, de druk om die jaarlijkse targets te halen is weer helemaal terug. De doelen lonken, de dashboards knipperen en je inbox loopt alweer vol.
Maar voordat je vol gas gaat, even een vraag: heb je je commerciële strategie al gevalideerd?
Strategie: niet zomaar een vinkje
Een commerciële strategie is meer dan wat indrukwekkende grafieken en hippe buzzwords in een PowerPoint zetten. Het is de basis voor alles wat je doet. Als je dit verkeerd aanpakt, maakt het niet uit hoeveel ‘quick wins’ je scoort, hoeveel inspirerende speeches je geeft of hoeveel brandjes je blust—je bent dan vooral druk, maar niet effectief.
Toch is de verleiding groot om de boel wat te 'versnellen'. Vorig jaar’s plan recyclen met een paar aanpassingen? Lekker makkelijk. Gewoon maar aan de slag gaan met het eerste goede idee dat iemand roept? Klinkt efficiënt. Maar effectief? Niet echt.
Waarom we die validatie overslaan (en waarom dat riskant is)
Tijd is schaars. Er is altijd wel weer een meeting, een rapport of een ‘dringende’ kwestie die om aandacht schreeuwt. Of misschien weet je simpelweg niet waar je de juiste input vandaan moet halen om je aannames te toetsen.
Maar hier komt ‘ie: het overslaan van die validatiestap bespaart je geen tijd. Het verplaatst alleen het moment waarop je ontdekt dat er iets niet klopt. En dat is meestal precies op het verkeerde moment—als het je meer moeite en geld kost om het recht te trekken.
Slimme zet: even afremmen om sneller vooruit te gaan
Nu, aan het begin van het jaar, is hét moment om even stil te staan en jezelf (en je team) een paar belangrijke vragen te stellen:
Zijn we wel de juiste problemen aan het oplossen? En sluit onze strategie aan bij wat de markt en onze klanten nú nodig hebben?
Richten we onze inspanningen wel op de markten waar we het meeste resultaat kunnen halen?
Hebben we de inzichten om onze beslissingen te onderbouwen en deze te rechtvaardigen aan alle stakeholders: van medewerker tot shareholder?
Deze stap zetten, vroeg in het jaar, is geen luxe. Het is juist een slimme investering. Het voorkomt verspilde tijd, misplaatste prioriteiten en die gevreesde “hoe hebben we dit niet eerder gezien?!”-momenten in Q4.
Conclusie:
Strategie is geen eenmalige exercitie. Het is een levend, ademend kader dat regelmatig een reality check nodig heeft. Dus voordat het jaar met je aan de haal gaat, neem een moment. Valideer. Pas aan waar nodig. En ga er dan vol voor—wetende dat je niet alleen hard werkt, maar vooral slim.
Uiteindelijk gaat het niet alleen om hoe snel je gaat, maar om hoe zeker je bent van de richting waarin je beweegt!
Comments