Inspiratie
Hoe we leiders zoals jij hebben geholpen
Hoe Alewijnse haar strategie versterkte (en kostbare missers voorkwam)
Alewijnse, een toonaangevende elektrotechnische dienstverlener, wilde duurzame groei. Na de overname door Strong Root Capital had het bedrijf behoefte aan een duidelijke marktfocus en scherpe strategie. Maar met een arbeidsintensief portfolio in een sector waar gekwalificeerd personeel schaars is, waren slimme keuzes cruciaal. Waar moest sales en marketing zich op richten? Welke markten boden de meeste potentie? Hoe kon het budget efficiënt worden verdeeld? De uitdaging was niet alleen strategische beslissingen nemen, maar deze ook onderbouwen met betrouwbare inzichten.​
Met 950 medewerkers en 130 jaar ervaring had Alewijnse een schat aan kennis opgebouwd. Maar op het vlak van strategie ontbrak er iets. Ze wisten dat ze selectiever moesten zijn in hun marktbenadering, maar het overzicht om activiteiten effectief te prioriteren ontbrak. Eerdere jaren werd geïnvesteerd in externe marktonderzoeken, maar deze keer wilden ze een aanpak die hun eigen expertise benutte. Een methode die niet alleen de strategie verscherpte, maar ook de interne samenwerking verbeterde. En de schakel vormde tussen ervaring en uitvoering.​
SpotOpp bracht duidelijkheid
Daar kwam SpotOpp in beeld. Alewijnse startte met een praktische workshop, waarbij medewerkers uit sales, marketing en engineering getraind werden om met het platform te werken. Door verschillende perspectieven samen te brengen, ontstond een goed onderbouwde analyse. Waardoor hun marktinzicht nauwkeuriger en bruikbaarder werd. Met SpotOpp optimaliseerde Alewijnse drie cruciale gebieden:
​
Slimmere strategische beslissingen
SpotOpp gaf het management een helikopterview op de commerciële kansen, waardoor ze businessplannen konden vergelijken tussen segmenten. Dit hielp hen om zwakke plekken vroeg te signaleren, zodat kostbare fouten werden voorkomen.
​
Efficiëntere inzet van middelen
Met een duidelijker beeld van de product-markt-fit kon Alewijnse het budget, de salesinspanningen en ontwikkelingsresources gericht inzetten. Een gestandaardiseerde aanpak zorgde bovendien voor minder tijdverlies door interne discussies.
​
Sterkere samenwerking tussen teams
SpotOpp bood een gedeeld platform waar iedereen kon zien hoe hun inzicht bijdroeg aan het grotere geheel. Dankzij universele dashboards zaten alle afdelingen op één lijn, waardoor iedereen in dezelfde richting werkte.​
​Het resultaat: een strategie die groei aanstuurt
Gewapend met real-time marktdata heeft Alewijnse haar activiteiten in kernmarkten geoptimaliseerd en delen van het portfolio aangescherpt—waardoor het bedrijf wendbaarder en efficiënter is geworden. Wat normaal negen maanden zou duren, was nu in slechts drie maanden afgerond. Een professionele analyse draait niet alleen om het verzamelen van data—het gaat om sneller betere beslissingen nemen. Met een gestructureerde, herhaalbare strategie-aanpak zorgt Alewijnse ervoor dat elke kans op dezelfde manier wordt geëvalueerd. Door teams op één lijn te brengen en te focussen op de juiste markten, hebben ze een enorme stap gezet richting slimmere, effectievere groei.
​
​
Ook je strategie aanscherpen? Laten we praten.
Van eindeloze mogelijkheden naar duidelijke richting
Aryzon World heeft een gedurfde missie: het onderwijs transformeren door mensen wereldwijd met elkaar te verbinden via leren. Hun platform maakt lesgeven en leren eenvoudig en leuk, waardoor er meer gelijke kansen ontstaan voor persoonlijke groei.
​
Maar als startup op weg naar de markt, stond het team van Aryzon World voor een veelvoorkomende uitdaging: waar leg je de focus? Ze zagen eindeloze mogelijkheden, maar hadden beperkte middelen. En hadden snel scherpe inzichten nodig. Daarom kozen ze voor SpotOpp.​
SpotOpp ontgrendelde de beste Go-To-Market aanpak
We hebben Aryzon World geholpen met:
Focus vinden zonder momentum te verliezen
​
Startups gedijen op nieuwe ideeën, frisse invalshoeken en spannende kansen. Maar zonder duidelijke richting is de kans groot dat je kostbare middelen versnipperd inzet. SpotOpp haalde de ruis weg. Door de juiste vragen te stellen, begeleidden we het team naar een scherpe, data-gedreven focus. Geen eindeloze discussies, maar gestructureerde inzichten die leidden tot slimme beslissingen. En terwijl hun portfolio zich verder ontwikkelt, blijven ze hun strategie verfijnen met real-time marktdata.
​
Inzoomen op de inzichten die ertoe doen (ook de lastige!)
Een product bouwen is één ding. Het succesvol naar de markt brengen is iets anders. Onderweg worden aannames getest en verschuift de realiteit. SpotOpp maakte die cruciale momenten zichtbaar—zelfs de confronterende. Voor Aryzon World betekende dit het heroverwegen van hun doelgroep. In plaats van één brede groep, identificeerden ze belangrijke subgroepen met verschillende behoeften en marktdynamieken. Deze verschuiving leidde tot een scherpere go-to-market strategie. Eén die echt aansloeg.
​
Strategie snel omzetten in actie
​
Voor SpotOpp had Aryzon World al meerdere strategische sessies gehouden. Elke sessie bracht nieuwe ideeën, maar voegde ook complexiteit toe—meer opties, meer vragen, maar geen duidelijke richting. Onze aanpak was anders. De SpotOpp workshop hield het team gefocust, begeleidde hen door verschillende marktinzichten en zorgde ervoor dat elke discussie direct leidde tot actie. Geen vage concepten—maar een gestructureerd plan met duidelijke prioriteiten, klaar om uit te voeren.
Het resultaat: zelfverzekerde commerciële beslissingen
Een nieuw product lanceren is een spannend en cruciaal moment. Je gelooft in je visie, je weet dat je product potentie heeft. Maar een verkeerde zet kan tijd, geld en momentum kosten. SpotOpp hielp Aryzon World om de moeilijke vragen vooraf te stellen. Waardoor hun strategie scherp, hun doelgroep nauwkeurig en hun positionering perfect werd afgestemd. Nu nemen ze commerciële beslissingen met vertrouwen en gaan ze met helderheid vooruit.
​​
​
Klaar om jouw focus te vinden? Laten we praten.​​
Hoe RelyOn Nutec concurrentievoordeel haalde met een optimaler portfolio
RelyOn Nutec – voorheen Falck Safety – kent een indrukwekkende groei. Wat in 1968 begon als een Deense brandweertrainingsorganisatie is uitgegroeid tot een wereldwijde marktleider in veiligheid, survivaltraining en consultancy. Met 33 vestigingen in meer dan 20 landen traint het bedrijf jaarlijks zo’n 25.000 professionals op de Maasvlakte.
​
Terwijl industrieën evolueerden en veiligheidseisen strenger werden, groeide het RelyOn Nutec portfolio met geavanceerde technische trainingen en zakelijke diensten. Dit bracht echter ook complexiteit. Een breed cursusaanbod, een beperkt aantal gespecialiseerde instructeurs en toenemende margedruk maakten scherpe keuzes noodzakelijk. Maar een duidelijk overzicht om activiteiten met vertrouwen te prioriteren ontbrak. Na de overname door Polaris Private Equity wist RelyOn Nutec dat het tijd was voor een gestructureerde, data-gedreven aanpak van portfolio management en nam contact op met SpotOpp.​
SpotOpp haalde het gokwerk uit de strategie
SpotOpp leidde RelyOn Nutec door het proces bij het ontwikkelen van een winnende strategie.
​
Slimmer portfolio management
Met meer dan 750 veiligheids- en survivalcursussen, zowel online als op locatie, was het een uitdaging om te bepalen welke trainingen prioriteit moesten krijgen. Welke cursussen moesten worden gepromoot? Welke konden beter worden afgebouwd? Zonder helder systeem was dit vooral gebaseerd op gevoel. SpotOpp veranderde dit. Het platform gaf RelyOn Nutec duidelijk inzicht in de prestaties van elke cursus, op basis van harde data. Geen giswerk meer—maar gefundeerde, strategische keuzes gebaseerd op wat werkt, wat niet, en waar de focus op moest liggen.
​
Digital transformatie opent de weg naar nieuwe kansen
Het team wist dat sommige belangrijke resources niet optimaal werden ingezet, maar miste de data om te zien waar en hoe verbeteringen mogelijk waren. SpotOpp bracht transparantie in de besluitvorming. Door inzichten van alle afdelingen te verzamelen—van management en operations tot sales en instructeurs—werd niet alleen de betrouwbaarheid van de data vergroot, maar ook de interne samenwerking versterkt. En dat medewerkers konden zien hoe hun input bijdroeg aan het grotere geheel, zorgde voor meer betrokkenheid en focus.
​
Optimale resourcetoewijzing, minder knelpunten
Met SpotOpp kon RelyOn Nutec sneller en beter onderbouwde beslissingen nemen over marktfocus, portfolio en resourceverdeling. De 500 instructeurs konden zich richten op de cursussen die voldoende deelnemers trokken en echte impact hadden op de verkoopresultaten. En het marketingteam kon binnen enkele dagen relevante marktinzichten verzamelen en analyseren, met input van collega’s wereldwijd.
Het resultaat: concurrentievoordeel ter waarde van miljoenen
Door haar marktanalyse te digitaliseren met SpotOpp heeft RelyOn Nutec knelpunten geëlimineerd, processen gestroomlijnd en een enorm concurrentievoordeel behaald. Gecentraliseerd inzicht zorgde voor snellere, slimmere en effectievere beslissingen. SpotOpp’s dashboards brachten afdelingen op één lijn en scherpten de strategische focus aan. En door experts actief te betrekken bij de strategie ontstond meer energie en motivatie binnen het team. Met deze nieuwe efficiëntieslag staat RelyOn Nutec sterker dan ooit. Het bedrijf heeft nu de tools en inzichten om haar strategie verder te verfijnen, prestaties te verbeteren en koploper te blijven in een concurrerende markt.
​
​
Ook je concurrentievoordeel vergroten? Laten we praten.