Word een data-gedreven marktleider
Met de SpotOpp Academy
We willen allemaal graag onze doelen halen. Ondanks voortdurende veranderingen in en om ons bedrijf. Waarom nemen we dan nog zoveel belangrijke beslissingen zonder inzicht in het volledige speelveld?
Het is tijd voor data-gedreven marktleiderschap: realiseren van je commerciële ambities door inzicht in marktaansluiting. Met de juiste mindset en tools. Want je kunt met systemen als Hubspot en Salesforce wel harder rennen, maar je moet eerst zeker weten dat je in de juiste richting rent!
Neem goed onderbouwde commerciële beslissingen
Zorg dat je kunt blijven inspelen op commerciële kansen. Dat je beslissingen kunt onderbouwen met inzicht over jouw volledige speelveld. En snel en met minder risico je ambities realiseert. Want onze performance wordt medebepaald door onze bedrijfsomgeving. En dus kunnen we die invloed maar beter meenemen in strategische beslissingen.
Word binnen 3 maanden een data-gedreven marktleider met onze online training. In tegenstelling tot gangbare opleidingen richt de Online Marktleider Academy zich op strategische inzichten. Want, hoe belangrijk impressions en clicks etc. ook zijn, daarmee bepaal je niet waar je de beste marktaansluiting hebt, en dus je product of dienst met de minste inspanning verkoopt!
Herken jij dit?
​
-
De markt is enorm veranderd: innovaties, financiële crises, pandemieën, sancties, supply chain issues, etc. Je organisatie verkeert in 'onstuimig weer' en je wilt niet afwachten tot het 2 voor 12 is. Misschien moet je je organisatie weer opbouwen na een reorganisatie of heb je sterke groeiambities.
​
-
Je wilt (terug) op koers komen. Niet met een tijdelijke oplossing of een gok op onderbuikgevoel, maar met een solide, onderbouwde strategie. Die het echte probleem oplost, zodat je je doelstellingen duurzaam behaalt.
​
-
Je wilt snel verder kunnen. Dus niet het wiel zelf hoeven uitvinden. Maar ook geen dure bureaus binnenhalen, wiens advies eigenlijk maar geldt tot de volgende marktwijziging.
​
-
Je wilt de waardevolle aanwezige kennis binnen je organisatie gebruiken en vergroten, je team motiveren en hun buy-in voor je strategie garanderen.
​
-
Je hebt geen tijd en menskracht om maandenlange analyses te doen, of wil ontbrekende inzichten alleen verzamelen als je zeker weet dat het de tijdinvestering waard is.
​
-
Je weet eigenlijk gewoon niet waar te beginnen of wat je precies nodig hebt. Je weet dat je geen volledig marktinzicht hebt, maar stelt het verzamelen van ontbrekende inzichten toch steeds uit.
Kies voor duurzaam inzicht in je volledige speelveld
​
Zolang je gaat voor tijdelijke 'doekjes voor het bloeden', krijg je alleen kortetermijn resultaten. Neem dus de stap om een data-gedreven marktleider te worden. Je kunt dit natuurlijk zelf doen: uitzoeken welke stappen te nemen, webinars volgen, boeken lezen, kijken hoe anderen het doen. Maar dat kost veel tijd. En waarschijnlijk haal je niet eens de resultaten die je wilt.
​
Meld je daarom aan voor de Marktleiderschap online training. Wij leren je in 3 maanden alles wat je nodig hebt voor data-gedreven marktleiderschap met toegang tot:
​
-
De bewezen Marketleader Method: het gestructureerde online programma dat je met 9 modules stap-voor-stap begeleidt naar data-gedreven marktleiderschap. Met praktische lessen, handige templates en opdrachten, waarmee je aan de slag kunt waar en wanneer het jou uitkomt. ​​
​
-
Onze Businessmodel Bibliotheek, waar je de belangrijkste erkende business modellen vind om de juiste inzichten bij elkaar te krijgen. Helder samengevat, zodat je geen volledige opleiding hoeft te volgen, en tips en tricks om de modellen succesvol in te zetten. Dat spaart weer tijd!
​
-
De Collective Intel Community voor (oud)studenten. Hier kun waardevolle contacten opdoen, tips en ervaringen met elkaar delen en vragen stellen. Want samen leer je beter dan alleen.​​​
​
-
Effectieve webinars waarin je vragen kan stellen en leert van anderen. ​
​​Data-gedreven marktleiderschap is haalbaar. Ook voor jou. Zolang je weet hoe je relevante inzichten krijgt, en de juiste mindset & tools hebt. We bieden je de handvatten die je nodig hebt. Waar wacht je nog op!
Waarom deze training
Ik help organisaties al meer dan 20 jaar met het nemen van de juiste beslissingen door data. Als Strategieconsultant en Marketing Director heb ik flink wat bedrijven van binnen gezien. En verschillende keren het proces doorlopen van starten met (bijna) niet tot hebben van relevante inzichten en vol vertrouwen een duurzame strategie kunnen maken.
​
Ik weet uit ervaring dat de juiste inzichten verzamelen een uitdaging is, dat het tijd kost om steeds te bepalen wat je nodig hebt en input uit de hele organisatie te halen, dat je bij elke verandering het hele proces wéér door moet, waardoor het soms verleidelijk is om factoren waar je niet direct input voor hebt te 'vergeten' ...
Ik merk dat de meeste bedrijven nog worstelen met het data verhaal. Hoewel de een verder is qua ontwikkeling dan de ander, is het grootste deel nog lang geen data-gedreven marktleider. Men weet niet waar te beginnen, of verdrinkt juist in de overvloed aan verzamelde data. En, ondanks alle beschikbare tools hebben veel leiders toch vaak het gevoel dat ze eigenlijk maar improviseren.
​
En dat terwijl het proces naar data-gedreven marktleiderschap eigenlijk gewoon een aantal logische stappen omvat. Waarbij je een deel van de activiteiten zelfs kunt digitaliseren. Dat proces heb ik de afgelopen jaren helemaal uitgewerkt en geoptimaliseerd. In samenwerking met professoren van hogescholen en universiteiten voor de theoretische validatie, en met Sales, Marketing en Product Development Directeuren voor de pragmatiek. En dat proces deel ik nu ook graag met jou!
Harder roeien helpt niet als de boot
de verkeerde kant opgaat*
(* Quote van Kenichi Ohmae)
We worden ons hele leven getraind om in oplossingen te denken, en dus –als we op het werk een probleem tegenkomen waardoor we onze doelen niet halen- proberen we dat op basis van onze ervaring of onderbuikgevoel op te lossen. Wat vaak neerkomt op gewoon 'méér doen dan je al deed'.
Maar het is effectiever en efficiënter om je activiteiten gericht in te zetten, op segmenten met de beste markt-fit. Wanneer je aanbod aansluit op de wensen van de markt verkoop je met de minste inspanning. En verspil je minder resources. Zorg dus dat je jouw marktaansluiting kunt zien.
Wat ga je leren? De modules
Of jij je commerciële doelen haalt wordt mede bepaald door je bedrijfsomgeving. Kijk maar naar de wet en regelgeving, of acties van de concurrent. Daarom zou inzicht over de volledige speelveld meegenomen moeten worden in belangrijke beslissingen. Data-gedreven marktleiderschap is voor elke ondernemer haalbaar. Hoe? Dat leer je in 6 praktische modules.
​
2.jpg)
1. Mindset
We beginnen met de drijvende kracht om data-gedreven te werken, dus met jou! Een data-gedreven cultuur en de vele tools vragen wat van commerciële leiders. We zorgen dat je klaar bent voor de transformatie!
2. Methode
In deze snel veranderende wereld zijn ‘guestimates’ gewoon niet goed genoeg meer. Dus moet je het volledige plaatje zien. In deze module behandelen we hoe je daar komt met de systematische, methodische en collaboratieve Marketleader Method.
.jpg)
3. Toolstack
Binnen veel bedrijven lopen grote digitale transformatietrajecten. Met nieuwe systemen, waarmee je veel kunt leren over je commerciële performance. Je brengt in deze module je tools en data in kaart, zodat je weet welk marktinzicht ontbreekt.
.jpg)
4. GAP analyse
Het is verleidelijk te denken dat je de markt wel kent door jouw eigen ervaring. Maar heb je wel alle factoren meegenomen? En input vanuit alle disciplines, voor al je doelen? We checken je aannames door te kijken naar alle factoren die je resultaten kunnen beïnvloeden en welke relevant zijn voor jou.
5. Strategie creatie
Je strategische keuzes kunnen flinke gevolgen hebben. Daarom toont deze module hoe je je marktfit en daaruit voortvloeiende opties bepaalt. Hoe dashboards en data storytelling je helpt buy-in te krijgen. En hoe je de juiste optie kiest.
6. Implementatie
Hoe vertaal je jouw strategie naar een operationeel plan? Hoe optimaliseer je jouw producten en diensten op basis van je marktinzichten? Hoe verbeter je voortdurend je inzichten en maak je ze compleet? Tijd om te leren hoe je al je werk omzet in concrete activiteiten.
Waarom zou je deze training volgen?
​
-
Met onze bewezen methode wordt je stap-voor-stap een data-gedreven marktleider. Je weet welke inzichten je nodig hebt voor gefundeerde beslissingen, hoe je ze snel en makkelijk bij elkaar krijgt, hoe je er buy-in voor je keuzes mee krijgt en waar te beginnen.
​
-
Je leert hoe je het hele speelveld kunt overzien, ondanks de vele, veranderende factoren, zelfs als je in meerdere markten opereert met diverse producten of diensten. Je kijkt daarbij verder dan je eigen performance, en bepaalt zo welke commerciële inspanningen het meeste effect gaan hebben.
​
-
Je komt eindelijk voorbij de 'guestimates'! Je weet waar je het beste aansluit op de markt, dus waar je product/dienst het makkelijkst verkoopt. En welke aanpassingen nodig zijn. Dus maak je voortaan effectievere Go-To-Markets en campagnes, en voegen je portfolio en activiteiten echt waarde toe.​
​
-
Met een efficiënte werkwijze en tijdbesparende templates en tips, besteed je alleen tijd aan inzichten die je werkelijk nodig hebt. Je ziet snel resultaat en verliest geen onnodige tijd met zelf het wiel uitvinden via boeken, webinars, YouTube filmpjes, blogs, etc. Deze tijd kun jij wel beter gebruiken!
​​​
-
Veranderen begint bij de persoon. Dus leer je ook hoe je jezelf instelt op een data-gedreven manier van werken. Zodat jij en je team klaar zijn om te reageren bij marktveranderingen.​
​
​
​
Enkele bedrijven die wij al hebben geholpen
Maak ook de stap naar strategische inzichten
​
Met de Online Marktleider Academy delen wij al onze kennis op het vlak van data-gedreven marktleiderschap. Opgedaan door meer dan 20 jaar commerciële leiders te helpen met relevante strategische inzichten. Zodat zij vol vertrouwen hun commerciële of business strategie kunnen bepalen. Kennis die inmiddels vele organisaties heeft geholpen.
​
Word ook een data-gedreven Marktleider, nu voor de introductieprijs van maar € 1.497,-*. Een kleine investering als je bedenkt wat het je kost om het zelf te blijven uitzoeken. Of kijkt naar het geld voor mensen en activiteiten dat je eigenlijk weggooit omdat je in de verkeerde markt opereert!
​
* Exclusief BTW. Door je aan te melden voor de Academy ga je akkoord met de Algemene Voorwaarden van SpotOpp.
Veelgestelde vragen
​
Hoeveel tijd moet ik vrij maken voor deze training?
Je ontvangt elke twee weken een module. Het bekijken én uitwerken ervan kost ongeveer een dagdeel per week. Je kunt de training zelfstandig doorlopen maar je haalt er het meeste uit als je ook actief bent in de community. In deze community -die je vindt in de online leeromgeving- kun je altijd je vragen stellen of iets delen. Er zijn 6 modules, dus als je elke week je module doet ben je binnen 3 maanden klaar.
​
Wanneer kan ik bij mijn online training?
Nadat je je hebt aangemeld en betaald, ontvang je binnen een uur je inlog gegevens voor de online leeromgeving. Je kunt inloggen op een desktop of via een app op je telefoon en hebt 3 maanden toegang tot alle lesmodules. Wil je langer toegang? Je verlengt eenvoudig tegen een laag tarief per maand met een mailtje naar academy@spotopp.com.
Voor wie is de training geschikt?
Deze training is gericht op commerciële leiders die gaan voor maximale impact en snel en met minder risico hun commerciële ambities willen realiseren. Die direct willen kunnen reageren bij marktveranderingen, en weten dat 'oude kunstjes' in de nieuwe realiteit niet meer werken. Leiders die hun aannames best durven the challengen en daardoor verder gaan dan de 'guestimates'.
Voor leiders die nog niet bewust met data werken is dit de beste manier om ‘in één keer goed’ te starten. Maar ook als je het proces van je strategische marktinzichten wilt optimaliseren, kun je veel leren van de tips, tricks en best practices. Wil je meer hulp bij het uitvoeren van de stappen, zoals een workshop voor je team of doorvertaling van de inzichten naar een concreet plan, neem dan even contact op via academy@spotopp.com en dan kijken we welke van onze programma's bij jouw behoeften aansluit.
​
Er is online al veel gratis informatie te vinden, wat is de meerwaarde van deze Academy?
Het internet staat vol met informatie. Maar veel ervan is wel erg 'vrij' geïnterpreteerd. De kans is groot dat je verdrinkt in de hoeveelheid informatie. En hoeveel heb je nou echt voor elkaar gekregen met al die video’s, boeken en blogs? Wij leren je hoe je een data-gedreven marktleider wordt. Met concrete stappen die niet op het internet te vinden zijn. Die voorkomen uit jarenlange ervaring en grondig onderzoek met onderwijsinstituten en commerciële directeuren. Je leert hoe je -op basis van marktaansluiting- de juiste richting voor je commerciële activiteiten kiest aan de hand van zorgvuldig samengestelde lessen, oefeningen en templates. Met onze heldere handvatten en hulp kom je eindelijk voorbij de 'guestimates'.
Waarom is dit programma uniek en anders dan andere opleidingen?
In tegenstelling tot gangbare trainingen, richt de Marktleider Methode zich niet op de operationele data: aantallen clicks en views, of doorlooptijden binnen de salesfunnel, etc. Dat is enorm belangrijke data om je operatie te optimaliseren, maar helpt je niet de juiste richting voor je commerciële activiteiten te bepalen. Daarvoor zijn juist strategische inzichten nodig: je doelen, performance, volledige bedrijfsomgeving, aansluiting erop en opties om te verbeteren. Want je kunt je salesresultaten proberen te verbeteren door méér te doen dan je al deed. Maar het is effectiever en efficiënter om je activiteiten gerichter in te zetten, op segmenten met de beste markt-fit. ​Wanneer je aanbod aansluit op de wensen van de markt verkoop je je product of dienst met de minste inspanning. En verspil je minder resources.
Interne factoren, zoals historische salescijfers, zijn slechts een deel van het totale plaatje. Zeker wanneer de markt in sneltreinvaart verandert. Je wilt kijken naar álle factoren die invloed op je succes hebben. En al je segmenten hetzelfde evalueren. Zodat je cruciale inzichten krijgt voor álle commerciële afdelingen: Marketing en Sales, maar ook Innovatie, Klantenservice en Productontwikkeling. En je resultaten verbeteren doordat je mensen en middelen dáár inzet waar zij het meeste effect hebben.
Ik heb een andere vraag ...
Je kunt vragen stellen in de community, dat is ook leerzaam voor de andere deelnemers, of stuur een mail naar academy@spotopp.com. We checken onze mail elke werkdag en antwoorden normaal gesproken binnen 2 werkdagen. Feedback is voor ons ook heel waardevol, dus we zullen je ook aan het einde van de training vragen een evaluatieformulier in te vullen.