Bedrijfsprogramma's
Voor een data-gedreven, marktgericht team
Als commercieel leider wil je je doelen halen en de hoogst mogelijke impact maken. Dat betekent direct reageren als de markt verandert, en accepteren dat de 'oude trucjes' niet werken in een nieuwe realiteit. Het betekent je aannames uitdagen, zodat je verder kunt komen dan 'guestimates'.
​
Dan heb je volledig inzicht nodig: over je performance, bedrijfsomgeving, marktfit en verbeteropties. Voor wat wij noemen data-gedreven marktleiderschap: realiseren van je commerciële doelen door zeker te weten dat je in de juiste richting rent, voor je zo snel mogelijk gaat rennen.
Herken jij dit?
​
-
De markt is enorm veranderd: innovaties, financiële crises, pandemieën, etc. Je organisatie is hierdoor geraakt en je wilt snel (terug) op koers komen. Met een solide, onderbouwde strategie.
​
-
Je wilt je resultaten verbeteren door mensen en resources in te zetten waar ze het meeste effect hebben. Méér doen heeft niet gewerkt, dus het is tijd voor een effectievere en efficiëntere aanpak!
-
Je wilt al je segmenten dezelfde manier evalueren, maar weet niet zeker of je wel álle factoren die je succes beïnvloeden in het vizier hebt.
-
De operationele systemen -zoals Hubspot en Salesforce- helpen optimaliseren, maar bieden niet de nodige strategische inzichten om de juiste richting voor je commerciële activiteiten te bepalen.
-
Je wil niet langer afhankelijk zijn van externe bureaus -wiens advies maar geldt tot de volgende marktwijziging- maar waardevolle kennis vergroten, je team motiveren en hun buy-in voor je strategie garanderen.
​
-
Je weet dat je geen volledige marktinzichten hebt, maar je team heeft niet de expertise of tijd om dit op te lossen. Ze weten niet waar te starten, of verzuipen gewoon in de vele verzamelde data. ​​​​​
Waarom we deze programma's hebben opgezet
Als Marketing Director en Strategieconsultant heb ik flink wat bedrijven van binnen gezien. Gezien hoe ze worstelden om de juiste strategische beslissingen te maken in een steeds veranderende bedrijfsomgeving.
​
Ik weet uit ervaring dat de juiste inzichten verzamelen een uitdaging is, dat het tijd kost om steeds te bepalen wat je nodig hebt en input uit de hele organisatie te halen, dat je bij elke verandering het hele proces wéér door moet, waardoor het soms verleidelijk is om factoren waar je niet direct input voor hebt te 'vergeten' ...
Maar je kunt het nodige overzicht wel krijgen: door te werken naar data-gedreven marktleiderschap. Via een aantal logische stappen. Die we -samen met hogescholen, universiteiten en commerciële directeuren- hebben geoptimaliseerd en vertaald naar programma's. Stappen die jou de juiste richting voor je commerciële activiteiten laten bepalen op basis van marktfit. En relevante strategische inzichten verzamelen, zodat je vol vertrouwen je commerciële of business strategie bepaalt.
Onze pragmatische programma's
Of je jouw commerciële doelen haalt wordt grotendeels bepaald door je bedrijfsomgeving. Daarom is het cruciaal om inzichten over het hele speelveld mee te nemen in belangrijke beslissingen. Om te komen tot data-gedreven marktleiderschap.
Onze programma's leiden je door de juiste stappen in de juiste volgorde. Waarbij je data bij elkaar brengt van zowel tools als mensen. Mensen die je ook nodig hebt om je strategie te activeren. Dus waarom maak je van het strategie proces geen collectieve en leuke ervaring!
​
Programma 1
Je Health Check
Voor een sterke strategie heb je inzichten nodig over het volledige plaatje: je situatie, volledige omgeving, en aansluiting daarop. Dat begint met het definiëren van je ambitie, want die dicteert welke inzichten je nodig hebt, en bepalen waar je staat. Leveren tools waarmee je werkt inzichten in de vorm die je nodig hebt? Kun je conclusies trekken uit bestaande dashboards, of moet je deze tools anders inrichten?
Dit programma is de eerste fase van je Data-Gedreven Leiderschap reis, waarin je ontdekt:
-
​Welke inzichten je nodig hebt
-
Over welke relevante inzichten je al beschikt
-
Hoe de verschillende tools op elkaar af te stemmen
Programma 2
Je Collectieve Intelligentie
Wanneer je weet welke inzichten je nodig hebt en welke benodigde data beschikbaar is in de gebruikte systemen, is het tijd om je organisatie’s collectieve intelligentie aan te spreken. Om alle relevante expertises en gezichtspunten mee te nemen om de ‘gaps’ te bepalen: ontbrekende inzichten, en de discrepantie tussen de marktbehoeften en jouw aanbod. Je strategie moet erop gericht zijn om beide gaten te dichten.
Dit programma bestaat uit een workshop waarin een interdepartementaal team alle beschikbare input en perspectieven verzamelt om:
-
​Inzichten te borgen via de juiste vragen
-
De verschillende standpunten te bespreken
-
De eerste uitkomsten te interpreteren
Programma 3
Validatie Framework
Als mens zien we onze mening graag bevestigd en versterkt. En sluiten we ons vaak onbewust af voor informatie die onze overtuigingen uitdaagt. Daarom richt dit programma zich op vergroten van de betrouwbaarheid van de inzichten die we in de voorgaande stappen hebben verzameld.
Dit is een belangrijke stap om je inzichten te valideren via verschillende bronnen en te bouwen aan:
-
​De optimale research structuur
-
Een desk research framework
-
Relevante klantonderzoeken
Programma 4
Strategie selectieproces
Data-Gedreven Leiderschap is collaboratief. Omdat onze voorkeuren of vooroordelen (biases) onze denkwijze kleuren. Dus verzamelen en valideren we de input en maken de opties die daaruit voortvloeien helder zichtbaar. Zodat de optimale richting en benodigde activiteiten voor iedereen duidelijk is. Want een strategie zonder buy-in is uitermate moeilijk te activeren!
Je gebruikt de inzichten om opties te ontdekken en vol vertrouwen je strategie te kiezen, door:
• Begrip over hoe de rapporten te interpreteren
• Direct prioriteiten te kunnen zien
• Nodige marketingaanpassingen te herkennen
Waarom deze programma's volgen?
​
De transitie naar een data-gedreven en marktgerichte aanpak kan overweldigend zijn. Waar en hoe te starten? En hoe vertaal je de strategie naar effectieve activiteiten die echt waarde toevoegen? Onze programma's leiden je door het proces, zodat jij en je team klaar zijn bij marktveranderingen.
-
Je beslist vol vertrouwen omdat je het hele speelveld kunt overzien. Ondank de vele, veranderende factoren, zelfs als je in meerdere markten opereert met diverse producten of diensten.
​
-
Je komt einderlijk voorbij de 'guestimates'! Je weet welke commerciële activiteiten het meeste effect hebben, welke prioriteiten te stellen en aanpassingen te maken via een leuk, inclusief proces. ​​
​​​
-
Je verkrijgt cruciale inzichten voor alle commerciële afdelingen: Marketing en Sales, maar ook Innovatie, Customer Service en Productontwikkeling. Met een gedeelde focus en buy-in, waardoor je jouw strategie sneller activeert.
-
Je kunt je commerciële beslissingen onderbouwen, waardoor je jouw ambities sneller en met minder risico behaalt en kunt profiteren van commerciële kansen. ​​​